你以为买过保险就真的了解保险行业了吗？

业内人士说：通常只有在你买第7张保单的时候，你才可能和你的代理人站在一个水平上！

每个行业都有自己的“秘密”，你在买保险时常常不知如何选择，只能乖乖听忽悠？那是因为你不知道这10大秘密！

案例：罗阿姨收到代理人致电，称有某位理财专家的讲座，业内一张门票被炒到上千元。到现场发现讲座上有一位专家，罗阿姨当时对保险产品一无所知，印象深刻的是投资收益相当高，因此动心购买了，不过随后的收益非但没达到专家所说的数字，账户更是一亏再亏，最后只剩下本金的30%都不到。

揭秘：保险公司举办的各类感恩、新年酒会上，他们最希望老年人，特别是老太太参加，那样业务人员容易“钓”到大鱼。

小贴士：会议营销是保险公司惯用的一种营销方式，通过该方式获得的销量占其总销量的三成以上。会议营销本身无可厚非，但有保险公司不诚信，经常连哄带骗，骗消费者参加各种酒会、推介会、答谢会、回泪、养生讲座、风水讲座等时，忽悠不恰当的消费者购买保险的。

案例

顾大妈年4月份到某银行网点存款5万元。一位工作人员前来游说，称在储蓄柜台单纯办理存款“不划算“，到理财柜台存款可送保险，保险分红还可能高于银行存款利息。顾大妈就前往另一柜台购买了一款保险期限为10年的某寿险公司的分红险。最近，家中需要用钱，她才注意到这笔存款变作了保单。如果退保，她得损失多元。

揭秘：银行保险不是“存点款，顺便送份保障”，银行保险还是普通保险，如果中途退保，十有八九会蚀本。 　　

小贴士：银行保险不是银行储蓄，不%保证本金安全。如果中途想要退保，肯定会出现本金的损失，这也是银行保险和银行储蓄的最大区别之一。 　　

案例：投保人王婆婆在发现自己投保的保险产品“货不对板”，就打电话到保险公司去投诉。但对方告知王婆婆，保险合同是王婆婆签名确认的，而且保险公司对王婆婆进行过电话回访，对王婆婆提到的保险期限、保险利益都进行过告知，王婆婆也予以了确认。这时候王婆婆才想起来，当年购买保险的时候，销售人员曾经跟她说过，“她说保险公司过几天会给我打电话，主要是介绍一下产品，到时候让我就随便回答知道了就行了，我也没有多想。”王婆婆回忆说，时隔三年多，她已记不清当时保险公司跟她询问的内容了，但自己应该都是顺口应承下来。

揭秘：根据现在的保险销售规定，除了要投保人亲笔书写保险风险提示、签字确认保险合同之外，保险公司还必须对投保人进行投保回访，在回访过程中，你需要注意对方的提问，不要觉得没有影响而随意作出承诺。

小贴士：保险产品基本都是由保险营销员销售出去的，在销售中很难避免存在描述错误、故意误导或双方对某些意思理解有误差等问题。

案例：市民李先生年购买了一款缴费20年的寿险产品，在投保的时候，保险业务人员介绍了产品的特点——每年都可获得分红，他介绍，公司这几年的分红率都保持在4%之上，“如果你的分红不取出来，不仅可继续分红，还可有复利”。李先生觉得，现在一年定期存款利率才3%左右，如果分红有5%，还可复利，这个收益比较可观。

“我每年缴1万元，分红就有元，再加上复利，20年之后很可观。”李先生投保后也没有特别