小邵入行一年多以来，给很多客户做过保单整理，有好几次客户都说如果当初知道是这样的话，就不会买这个产品了。发现很多客户都对当初买的保险的内容一知半解，对条款的重要内容并不清楚，究其原因就是当初代理人在对客户讲解保险内容是避重就轻了，只讲对自己有利的，忽略不利于销售的内容。就像最近有一个客户，我在帮TA看TA之前给孩子买的某大而不能倒的强综合金融公司旗下寿险子公司的一款年金时，客户说当初代理人告诉TA保费交完之后保费就会退回来。我看了之后发现，确实有这么一个条款，不过这个条款讲的是在第75个保单周年日末，也就是孩子满75周岁之后孩子还活着才会把保费退回来，叫特别生存金。客户听了之后就说，当初代理人并没有告诉TA要75年，如果TA知道是这样的话，是绝对不会买这个产品的。

之所以会有这种现象，保险销售之所以敢这样糊弄客户就是因为很多人不知道该如何看保险条款，今天我就来教教大家如何看保险条款，从此不再被保险销售人员忽悠。

下图就是一个典型的保险条款的目录，重要的项目我都已经标记出来了。

下面我们就来逐条讲解：

首先最重要的就是，保什么、保多久，也就是保险责任和保险期间，这也是我们买保险的目的。常见的重疾险会包含身故保险金、全残保险金、中症保险金、轻症保险金、疾病终末期保险金、保费豁免中的几种以及重大疾病保险金。下面就是一款重疾险的保险责任。

这里我们要确认的就是，条款中是否包含代理人所承诺的那些能保的项目，以及给付比例和次数是多少。需要重点确认的项目有：等待期是多少天；重疾赔付几次，每次间隔多长时间，分几组；中症、轻症赔几次，每次赔付比例是多少，是否分组，有没有间隔期；是否自带豁免。

年金险的保险责任则包含各种生存金，这里要重点